El diario Financiero
Operaciones de factoring bordearon US$ 10 mil millones durante 2005
(Publicado : 26/1/2006, 5:51 horas)

En estos momentos la industria del factoring está en pleno crecimiento y desarrollo. Así lo definen sus principales actores, quienes se encuentran bastantes entusiastas con los resultados obtenidos el año pasado.

A diciembre 2005, las empresas de factoring bancarias lograron hacer negocios por cerca de US$ 9.081 millones, lo que representa un crecimiento del orden de 45%. Y las firmas no bancarias ligadas al sector alcanzaron una colocación cercana a los US$ 800 millones con un crecimiento del 20%.

De hecho en la Asociación Chilena de Empresas de Factoring (Achef) el crecimiento de los stocks fue de 44%, por arriba que los del ejercicio anterior, mientras que el volumen de los documentos subió 46%, incremento que también se vio traducido en el número de clientes el cual creció 30%, es decir, de 7.100 pasaron a 9.100 clientes.

"Ha sido el mejor resultado desde que se creó la Asociación en 1994, lo cual refleja el buen momento que estamos pasando y que va asociado a la implementación de la ley, al aumento de clientes y una disminución de los riesgos", asegura Alan Lolic, presidente de la entidad.

La razón de este buen desempeño se debe a que la factura continúa siendo el instrumento más utilizado dentro del mercado. De acuerdo a las cifras de la Achef, el uso de este tipo de documentos representa un 51,5% del total, mientras que otros como los cheques o las letras, representan un 7% y 4,8% respectivamente.

Y para el corto plazo las proyecciones son aún más alentadoras. Los ejecutivos del sector aseguran que las tasas de expansión seguirán en alza (a tasas de dos dígitos). Según Lolic, quien además es gerente general de Factoring Security, los desafíos para el sector son grandes para los próximos años. "Esperamos alcanzar en 2007 los 20 mil clientes, en términos de colocaciones calculamos que deberíamos crecer entre un 25% y 20% por año. Además una de las metas para los próximos cuatro años es atender al 50% de las pequeñas y medianas empresas, de hecho tenemos un proyecto de abarcar nuevos nichos como son las pymes que tienen facturaciones menores a los US$ 100 millones anuales. Lo que buscamos es flexibilizarnos y masificar el uso del factoring, lo cual va de la mano con un plan alternativo que está desarrollando la Asociación de Bancos", afirma.

En la Asociación Nacional de Empresas de Factoring (Anfac) también tienen buenas perspectivas. Su presidente José Schachner, asegura que en 2006 deberían alcanzar colocaciones sobre los US$ 1000 millones, principalmente porque se van a incorporar nuevas empresas al gremio que hoy están en estudio. "El crecimiento para la industria en los próximos años debería ser cada vez más grande. El hecho que exista la factura con título ejecutivo y que existe una mayor cultura de usar la factura como cesión de crédito para capital de trabajo de la pyme, hace que el negocio crezca y se impulse", certifica.

Nuevas perspectivas con la promulgación en abril de este año de la ley 19.983 que otorga mérito ejecutivo a las facturas, es decir, a la cuarta copia, cambiaron las perspectivas para los actores involucrados en este negocio. Gracias a esta norma la industria será mucho más transparente en lo que se refiere la relación entre el cliente y el proveedor, asegura Lolic. "El mercado se podrá expandir en condiciones inmensurables, y llegar a atender a una mayor cantidad de empresas sobre todo a más pequeñas y medianas. Además se puede hacer el negocio de una forma mucho más expedita. Se consigue mayor liquidez y se acorta el período pactado entre cliente y proveedor", dice.

Es que antes que se aprobara la ley se le pedía una cantidad importante de papeles al cliente, entre pagarés, letras, garantías adicionales que entorpecían la gestión y la evaluación de crédito. "Había mucha debilidad en el cobro, por lo que ahora la ley da fuerzas al cobro de las factura y permite agilizar una serie de cosas, le da fuerza a la factura como título cedible, por lo que nadie puede decir yo no acepto esta cesión, lo tiene que aceptar por ley", agrega Lolic. Con el otorgamiento de mérito ejecutivo, la factura cumple una serie de requisitos de emisión de fechas, de recepción, por lo que la transforma en un título ejecutivo de pago y de cobro, similar a un pagaré.

El factoring, coinciden los ejecutivos, es una industria que tiene que ir de la mano del fomento, desarrollo, capacitación y educación en los distintos sectores de la economía y a través de diversas entidades. Por eso, en la medida que exista mayor regulación el negocio se va a profesionalizar y será una herramienta eficiente y accesible para que las pequeñas y medianas empresas puedan obtener capital de trabajo en forma expedita, afirman.

Encuentro mundial

Todos los años se realiza una reunión mundial de empresas de factoring y el 2007 Chile será sede de este encuentro. De acuerdo a los representantes de las asociaciones del sector, esta instancia servirá como una plataforma para realizar contactos y potenciar los tratados de libre comercio, relaciones bilaterales y exportaciones. Por ello ambos gremios esperan tener un buen papel y participar de manera activa. "Es un encuentro donde se tratan una diversidad de temas importantes para la industria, además que es una oportunidad para hacer bastantes transacciones, poder conocer a los pares internacionales y crear vínculos comerciales. Esperamos hacer un muy buen papel", afirman los ejecutivos.